Presence to Profitability Developing profitable distribution partnerships in the growth markets

Um in Wachstumsmärkten Fuß zu fassen, sind Unternehmen häufig auf die Zusammenarbeit mit Partnern vor Ort angewiesen. Dadurch büßen sie jedoch einen Teil der Kontrolle und Sichtbarkeit darüber ein, wie ihre Produkte und Dienstleistungen dem Kunden vor Ort angeboten werden. Die PwC-Studie „Presence to Profitability“ beschreibt, worauf es bei der Zusammenarbeit mit lokalen Partnern ankommt. Anhand zahlreicher Beispiele gibt die Publikation einen Einblick in die Herausforderungen, die Unternehmen bei der Expansion in Wachstumsmärkte wie Indien, Brasilien, Myanmar, Indonesien oder Vietnam erwarten.