Wie gut ist das Pricing deutscher Unternehmen?
Publisher:
PricewaterhouseCoopers GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
An analysis of where German companies' pricing strategies fall short of their own expectations and global competitors.
German companies' pricing self-assessment contradicted by actual margin pressure and price control loss
Data quality and IT systems insufficient without modern pricing methods and customer value focus
External pricing expertise adoption linked to more positive profit outlooks
excl. VAT (added at checkout)
Year:
2013
Language:
German
Pages:
28
File Format:
Abstract
Die Wettbewerbssituation hat sich in nahezu allen Branchen verschärft. Um Kunden zu halten oder neue Kunden zu gewinnen, finden regelrechte Preiskriege um Marktanteile und Mengen statt. Diese enden häufig mit erheblichen Einbußen bei Marge und Gewinn. Wie können sich Unternehmen in diesem Umfeld behaupten? Wie können sie den Kunden und ihren Bedürfnissen gerecht werden, wenn diese scheinbar nur auf den Preis schauen? Wie können Firmen ihre Preise so gestalten, dass sie ihre Marge schützen und langfristig erfolgreich sind? Diesen Fragen geht eine umfassende PwC-Studie nach.