Erfolgsfaktor Vertriebscontrolling
Publisher:
PricewaterhouseCoopers GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
An analysis of how energy utilities strengthen competitiveness through strategic sales controlling and performance management.
How energy utilities address reporting delays and forecasting inefficiencies affecting competitive performance
Strategic approaches to margin management and cost control in increasingly competitive energy markets
Implementation practices for sales controlling measures that improve data quality and decision-making
excl. VAT (added at checkout)
Year:
2011
Language:
German
File Format:
Abstract
Für Energieunternehmen wird eine eindeutige strategische Positionierung immer wichtiger. In Konkurrenz zu den Discountanbietern auf dem Strom- und Erdgasmarkt müssen sie die Kosten gering halten, sind aber mit höheren Einkaufspreisen konfrontiert. PwC hat in einer neuen Studie große und mittlere Energieunternehmen zu ihren Vertriebsstrategien befragt.